دانلود کتاب آموزش فروش به نویسندگی حمیدرضا بشیری با مقدمه ای از دکتر علیرضا آزمندیان
تاریخ انتشار: ۸ تیر ۱۳۹۹ | کد خبر: ۲۸۴۴۰۸۸۵
کتاب آموزش فروش مغازه دار پول دار مغازه دار بی پول یکی از کتاب‌هایی است که می‌تواند در فروش ما واقعاً مؤثر باشد.
به گزارش ایسنا، بنابر اعلام سایت بشیری، برای اینکه بخواهیم بخش‌هایی از این کتاب را بررسی کنیم به یکی از فصل‌های آن بنام تکنولوژی در فروش می‌پردازیم
تکنولوژی فروش چیست؟
تکنولوژی فروش شاهکار خرید و فروش در قرن اخیر است؛ که بخشی از آن را از زبان نویسنده از کتاب صوتی آموزش فروش می‌خوانیم.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
روزگاری که تازه دفتر جدیدم را بازکرده بودم و در آن اقلام بسیاری را می‌فروختم، دچار مشکل بودم و درآمد آن چنانی نداشتم. تا اینکه روزی در دانشگاه با مدیر گروه دانشگاه که استاد برنامه‌نویسی من هم بود صحبت کردم و تصمیم گرفتم وبگاهی با زبان html بنویسم. با زحمت فراوان این کار را کردم و کمکم این سایت در نتایج گوگل آمد و دارای رتبه شد و باعث شد سفارش‌های متعددی به من داده شود. پس از مدتی، به‌طور تخصصی سئو کار کردم و با کمک استادم باگ‌های کدنویسی وبگاه را گرفتم و محتوای آن را به روز کردم. این باعث شد هر روز درآمدم بهتر شود. از آن روز تکنولوژی فروش را برای این کار نامیدم و برای اطلاعات بیشتر نیز از متخصصان وبسایت ما به نشانی hamidrezabashiri.com پرس‌وجو کنید یا در سمینارهای من در ایران شرکت کنید. یا در همین وبسایت شخصی ثبت‌نام کنید و مشاور رایگان صرفاً جهت افزایش فروش بهره بگیرید و اما به بخش‌هایی از همین موضوع می‌پردازیم.
تعریف کلی‌فروش اینترنتی و فروشگاه‌های اینترنتی که چطور بتوانید فروش داشته باشید و همین‌طور بتوانید محتواهایی را تولید کنید که واقعاً منجر به فروش بیشتر شما بشود و برای همین کمی درباره وب‌سایت‌های اختصاصی، وب‌سایت‌های تخصصی فروش، وب‌سایت‌های مقاله‌ای که بیشتر در سیستم همکاری درفروش هست که امروزه روز درآمد برخی از افراد را تا ماهیانه چند صد میلیون تومان هم رسانده است.
مورد دیگر درباره سیستم‌های دیجیتالی مدیریت ارتباط با مشتری هست که برخی از ویژگی آن‌ها را بررسی می‌کنیم.
مثلاً برای فروش بیشتر باید به همین سؤالات ساده بتوانید پاسخ بدهید
علل کسب رضایت مشتری چیست و چرا رضایت مشتری مهم شده است؟
۱- مورد اول فلسفی هست که فروش شما نیاز به یک رابطه منفعت دار دو طرفه هست
۲- مورد دوم اقتصادی هست که ایجاد مزیت رقابتی بین شما و رقبا را مورد بررسی قرار می‌دهد که همین مورد باعث افزایش سودآوری و افزایش مشتریان می‌شود
۳- مورد بسیار مهم‌تر این است که ایجاد یک اعتبار محسوس می‌کند همانند کمپانی‌های بزرگ تولید خودرو جهان
همانند شرکت‌های معروفی که بخش عمده‌ای از کسب‌وکارشان را بر همین چند مورد ساده بنا کرده‌اند که در ایران هم کم نیستند که در اینجا امکان توضیح را نداریم
مورد ساده دیگر این است که رضایتمندی مشتری چیست؟
رویکردی اول این است که رضایت حالتی است که پس از مصرف خدمت یا محصول بر مشتری حاصل می‌شود که آیا کلاه بر سر ایشان رفته است؟ آیا ارزش این مقدار وقت و پول را صرف کردن داشت یا خیر؟ خیلی ساده است اما در باطن همین موارد که تخصصی‌تر درس داده می‌شود شما را ثروتمندتر می‌کند.
عوامل تأثیرگذار دیگری بر رفتار مشتری در قبل از خرید و بعد از خرید که باید به‌دقت مورد بررسی قرار دهید
۱- ادراک فرد از محصول همانند کسی همیشه با تلفن‌های ساده کار می‌کرده است و حالا به او یک تلفن هوشمند بسیار گران و پیچیده را پیشنهاد می‌دهید (میزان درک و فهم مشتری)
۲- قدرت یادگیری مشتری بسیار مهم است در همین مورد بالا فرض کنید فرد اصلاً حوصله یادگیری را نداشته باشد یا اینکه اصلاً علاقه‌ای به یادگیری ندارد پس باید چه کرد؟
۳- حافظه مشتری که بحث بسیار مهم تبلیغاتی دارد که شما چه مقدار بر حافظه مردم خواهید ماند و تکنیک‌های آن چیست؟
۴- انگیزه در خرید محصول که به‌شدت مهم است اصلاً چرا شخص پول‌داری باید خودرو لوکس خریداری کند؟ یا چرا نباید هم خریداری کند؟! همین جمله آخر باعث فروش شما خواهد شد!
۵- شخصیت شناسی هم که بخش مهمی هست که باید بدانید شخصیت فرد چه قدر می‌تواند مؤثر درگرفتن پول‌های نقد به شما کمک کند.
۶- سبک زندگی مشتری هم مورد بسیار مؤثری بر خریدوفروش در افراد است که در برخی موارد باید کلاً سبک‌ها را مد کرد یا کلاً برای آن‌ها آموزش ایجاد کرد همانند سبک صبحانه‌خوری‌هایی کافه‌ها که امروز پول بسیار زیادی را به جیب می‌زنند تنها با یک سبک زندگی درجه‌یک بجای سبک درجه سه شام خوردن فست فود تغیر سبک زندگی هم نوعی تکنیک است.
موارد بسیار دیگری که می‌توانید با دانلود کردن کتاب صوتی آموزش فروش از آن لذت ببرید برای اطلاعات بیشتر به سایت نویسنده این کتاب بنام www.hamidrezabashiri.com مراجعه کنید.
انتهای رپرتاژ آگهی
منبع: ایسنا
کلیدواژه: کتاب آموزش فروش آموزش فروش وب سایت
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.isna.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «ایسنا» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۲۸۴۴۰۸۸۵ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
برگزاری آزمون استخدامی معلم پرورشی و ورزش
به گزارش خبرگزاری صدا و سیمای چهارمحال و بختیاری،، رئیس جهاد دانشگاهی استان گفت: در این آزمون ۸ هزار و ۱۵ نفر شرکت کردند که ۶ هزار و ۴۷۵ نفر خانم و هزار و ۵۴۰ نفر آقا هستند.
سیروس رضائی افزود: این آزمون در ۶ حوزه انتخابیه برگزار شد.
مدیر کل آموزش و پرورش استان هم گفت: در آزمون مشاغل کیفیت بخشی مربی پرورشی، ورزشی، مراقب سلامت و مشاور جذب خواهند شد که از اول مهر امسال وارد آموزش و پرورش می‌شوند.
امیریان با اشاره به این که آزمون مرحله اول سال گذشته برگزار شد، گفت: آزمون مرحله سوم ویژه دبیری و هنر آموزی است که پایان اردیبهشت برگزار می‌شود.
وی گفت: نتیجه آزمون استخدامی معلم پرورشی و ورزش نیمه دوم خرداد اعلام می‌شود.
هوادار خاطی سپاهان ۱۰ سال محروم شد